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        拼多多“小數點”套路延續:800元誘惑,又是拉人頭“無底洞”?
        來源: | 作者:TECHS-TIME | 發布時間: 2022-02-11 | 193 次瀏覽 | 分享到:

        春節期間,你有沒有被家里的親朋好友安利或邀請助力拼多多現金提現活動?

          “這不是普通的砍價,是領現金,800塊錢呢?!?/span>

          作為“砍一刀”的升級,拼多多推出的現金大轉盤、天天領現金活動,直接以100元-800元不等的可提現現金作為誘惑,引導用戶分享助力鏈接給好友,助力到一定的數額就能完成提現。

          然而,充滿誘惑的現金背后,需要消耗的是成百上千的人脈,以及時間和精力。更讓用戶的疲憊和崩潰的是,提現套路更深,玩法更復雜,網友吐槽簡直就是“無底洞”。

          當其他互聯網公司都在推春節紅包福利的時候,擅長精算和諳熟人性弱點的拼多多卻在不斷透支用戶信用。而一再傷害用戶體驗的套路背后,可能是拼多多用戶增長的焦慮。

          拼多多重新定義“超容易模式”

          此前,上海一位律師狀告拼多多砍一刀存在欺騙消費者的嫌疑。面對指控,拼多多方面在法庭上也理直氣壯地解釋:因頁面顯示百分比位數有限,所以顯示省略為0.9%,實際砍價頁面真實數字為0.9996247%,后面還有6位數以上的百分比。

          此事經曝光后,成了一個令人啼笑皆非的笑話。

          然而拼多多套路還在持續演變、升級。在砍一刀之后,現金大轉盤、天天領現金等活動也以換湯不換藥的形式登場,只不過換成了數百元的現金誘惑。

          新浪科技觀察發現,這兩個活動模式類似,拼多多推出有一段時間了,不過對不同地區、不同用戶的,活動上線時間不一。其中現金大轉盤的可提現金額更高,一般為200元-800元之間,天天領現金設定在100元。

          簡單來說,用戶點擊活動入口進入,系統會直接發放一定數額的現金紅包,紅包金額設定在100元-800元之間不等的非整數,比如497、799,玩家需要不斷邀請好用助力,湊夠500、800等系統指定的整數,則能將對應現金提現到微信。

          看起來,用戶只需要湊夠2、3塊錢就能完成提現,簡單容易,拼多多也在“現金大轉盤”活動名稱旁邊特意標注了“超容易模式”的字樣。

          然而,所謂“超容易”,只是套路的開始。

          在現金大轉盤活動下,要完成一筆500元的提現,需要湊夠3元,邀請好友助力,一般每個人頭只能助力0.01元。這意味著至少要邀請300個人來助力才能完成這筆現金提現。




          然而,要從拼多多白白薅到幾百元的現金,顯然不可能就這么“容易”。按照官方的說法,邀請好友助力的金額都是隨機的。助力到后期,當你認為快要成功的時候,系統會提示助好友力次數已用完,你就需要通過大轉盤的方式抽獎,一般情況下都會抽到金幣。當快要湊夠金幣的時候,系統又會將金幣拆分成0.1的碎片、進而再拆分成0.01的碎片。直到金幣湊的差不多的時候,大轉盤就開始頻繁抽到祝福卷軸……



          期間,系統不斷彈出手氣最佳、幸運值100%、進度領先、只差一點點了等暗示,鼓勵你繼續下去不要放棄,甚至,提現攻略也會提示你可以使用群發助手,再微信群發來薅一薅通訊錄好友。

          就這樣,進度條永遠差0.9%,在一環扣一環的套路下,很多人在邀請數十、上百位好友助力、下載、注冊拼多多App后,都沒法很輕松完成最后的提現。他們看著App頁面上“金燦燦”的499.99元,999.99金幣,99.9幸運值等字樣,無奈、氣憤、崩潰又不愿放棄。

          當然,正如拼多多言之鑿鑿的活動“真實有效”,確實也有那么一些人成功提現,并安利給身邊人,500、800元的現金紅包背后,不斷有人入坑、刷人脈、拉人頭,“循環”往復。

          “操作令人絕望,充滿誘惑和無奈”

          高端的獵手總以獵物的方式出現,很多人以為在薅拼多多的羊毛,殊不知,自己正在成為韭菜。

          “花了兩天時間,邀請了我們學院差不多大一大二大三的百分之八十的同學來助力?!币晃惶岈F成功的用戶告訴新浪科技,自己曾在去年11月份成功提現了300元,但也是耗盡了幾乎所有的人脈。一般情況下,新用戶助力金額會比老用戶高,但是新用戶必須是新設備和新注冊賬號才行,否則系統不會認可。

          “套路太深了,拼多多畫的餅和印度人做的餅一樣,會飛?!鄙鲜鲇脩舾袊@到,整個操作過程令人絕望,又充滿誘惑和無奈。



          另一位拼多多現金提現“受害者”告訴新浪科技,自己意識到這是個無底洞后——沒有幾百人助力提不出來,便果斷退出及時止損了。

          此外,很多此前參加天天領現金活動的用戶反饋,自己好不容易湊夠100的時候,系統提示100元現金券已到賬?!百M了九牛二虎之力,只得了2張滿1000-50的劵,且有效期只有12個小時左右?!?/span>

          對此,拼多多客服的解釋一般是,游戲規則里寫的很清楚,活動獎金“大多數情況會以微信打款的形式,少數情況會發放無門檻劵或滿減券”。至于微信打款與券的比例是多少,就只有拼多多清楚了。



          目前,拼多多天天領現金活動規則取消了這項發放現金券的條款,但是如果用戶賬戶被標記為異常(用戶以不正當手段或舞弊方式參與活動),拼多多會采取發放優惠券,甚至不發放獎勵等措施。

          根據拼多多活動規則顯示,在法律法規允許的范圍內,活動方有權對活動規則進行變動或調整,只要用戶繼續參與活動,就視為同意或接受。但大多數情況下,用戶不會每次都去詳細核對規則條款是否發生變化。網友感嘆,拼多多將套路玩的是明明白白。



          近日來,社交媒體上針對拼多多現金提現的罵聲一片,在黑貓投訴【投訴入口】上,更有大量針對拼多多現金提現活動的投訴。不少網友認為,拼多多此類活動涉嫌欺騙消費者、虛假宣傳等。




          即使用戶反感情緒日漸高漲,但拼多多提現活動仍在繼續??骋坏?、現金提現等營銷方式,已然成為了一個大笑話,拼多多為何仍要繼續?

          為何一再上演“套路”營銷?

          一定程度上,拼多多的拉人頭模式背后,有其背負的用戶增長壓力在驅動。

          根據拼多多2021年Q3財報,三季度總營收215.058億元,同比增長51%,環比下降7%,低于市場預期的264.74億元。一方面是營收增速大幅下滑——相比前兩個季度242%和89%的增長幅度,大幅放緩;另一方面,用拼多多平均月活躍用戶數7.415億,同比增長15%,單季新增300萬,拼多多活躍買家8.67億人,同比增長19%,整體用戶增長已接近天花板。

          用戶增長方面,拼多多經過了過去幾年的高速增長,如今已陷入瓶頸。背后原因,與互聯網行業整體紅利見頂有關,更重要的是,在激烈的市場競爭下,隨著淘特、京喜,以及抖音、快手電商的加速布局,拼多多的增長壓力越來越大。

          值得注意的是,自去年9月“互聯互通”的到來,微信將逐步開放合規的外鏈限制。過去,京東和拼多多已經在微信生態實現了互聯互通,二者屬于錯位競爭,因此相安無事。但現在不同了,一方面,淘寶也將通過微信連接互通;另一方面,京喜甚至未來可能會互通微信的淘特,拼多多在微信生態上也會面臨多方面同質競爭。

          目前,拼多多的提現活動中分享的口令有時也會被微信屏蔽或封禁,進而導致助力受阻。隨著微信對于外鏈規則的規范、公平化,一定程度上,拼多多此前依靠微信生態的優勢將進一步弱化。

          此外,過去一年,拼多多市值一再縮水。2021年2月最高的時候,一度突破2600億美元,但是一年后,拼多多總市值已經在700億美元左右浮動。此前更是跌到600億美元左右。目前,截至周三收盤,拼多多最新市值為753.98億美元。



          自2021年的二、三季度以來,拼多多加大投入農業項目,拼多多董事長兼CEO陳磊表示,繼二季度之后,三季度的利潤也將全部投入“百億農研專項”:我們會將發展重心更多地轉向研發,并利用拼多多在技術方面的優勢,進一步推動農業數字化。

          然而農業對于拼多多的價值尚未明朗,多多買菜也仍在投入中。

          在巨大的壓力下,拼多多需要打破用戶增長瓶頸,然而一再透支用戶耐心和信用,并不是良策。

          拼多多擅長精算和諳熟人性弱點不假,但用戶關系鏈總會有被榨干的一天,從此前砍一刀小數點事件來看,拼多多口碑就已經有了很大的下滑,如果繼續上演“套路”游戲,不斷消耗用戶體驗,還能走多遠?


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